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扭力扳手銷售技巧

文章出處: http://www.kakua.cn/ [作者:http://www.kakua.cn/ 人氣:發表時間:2015-01-08 17:11
扭力扳手銷售技巧
 
扭力扳手銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能. 
 
  扭力扳手銷售技巧包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控及運用.常用的扭力扳手銷售技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.
 
  溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進而接受產品,這是一項很專業的技巧。本課程緊密結合實踐,傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能,幫助銷售人員快速改進溝通方式,提高銷售業績。
 
  扭力扳手銷售技巧
 
  1.推銷成功的同時,要使這客戶成為你的朋友。 
 
  2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。 
 
  3.對于積極奮斗的人而言,天下沒有不可能的事。
 
  4.越是難纏的準客戶,他的購買力也就越強。
 
  5.當你找不到路的時候,為什么不去開辟一條? 
 
  6.應該使準客戶感到,認識你是非常榮幸的。 
 
  7.要不斷去認識新朋友,這是成功的基石。 
 
  8.說話時,語氣[1]要和緩,但態度一定要堅決。 
 
  9.對推銷員而言,善于聽比善于辯更重要。 
 
  10.成功者不但懷抱希望,而且擁有明確的目標。 
 
  11.只有不斷尋找機會的人,才會及時把握機會。 
 
  12.不要躲避你所厭惡的人。 
 
  13.忘掉失敗,不過要牢記從失敗中得到的教訓。 
 
  14.過分的謹慎不能成大業。 
 
  15.世事多變化,準客戶的情況也是一樣。 
 
  16.推銷的成敗,與事前準備的功夫成正比。 
 
  17.光明的未來都是從現在開始。 
 
  18.失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。 
 
  19.慢慢了解客戶的消費心里,不要急于求成
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